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          走出国门

          2015-05-21 15:45:49

          1995年禾丰公司刚成立,我在禾丰工厂里实习,听身边的员工说这个公司的领导们了不起,都来自美国公司,都是博士和硕士,都年纪轻轻,有发展前途。1996年我在沈阳农业大学硕士毕业时,正好金卫东董事长去学校演讲,说中国是世界上有潜力的市场,禾丰公司立志成为中国饲料行业优秀的公司。受金总的感召,我正式加入了禾丰公司。我做饲料销售员,做技术员,做销售经理,熟悉了营销和技术服务工作,学习到了要不断满足客户的需求,不仅提供优秀的产品,还要提供优质的服务。在销售中我提出了饲料专卖店和经销商员工化的工作思路。

          1999年金总写了一篇文章,题为《我们的理想不仅如此》,在禾丰人中引起强烈的反响。金总第 一次提出了禾丰公司要成为公众化和国际化企业。我就想到自己的英语水平不错,早就通过六级考试,有一些优势,应该在禾丰国际化道路上做点什么。2001年,我成为辽宁禾丰公司的总经理,得到了全面的锻炼,还参加了公司的EDP(管理者发展计划)学习班,对企业管理的认识不断深入。为了把工作做得更好,2002年我考取了中国农业大学在职的博士研究生。

          2003年金总提出禾丰公司要成为世界顶 级饲料供应商。我想开始在禾丰公司的第二次创业,随后向金总申请要参与禾丰的国际事业工作。这一年我们开始走出国门访问朝鲜和尼泊尔等国家。

          国际事业成功的关键是选拔出优 秀的总经理,需要他们是身体健康,意志坚强,懂技术、营销和管理的复合型人才。金总要求每位参与国际事业的总经理都应该是一个能文能武的人组成的专家小组,所以选拔总经理难度巨大。朝鲜的总经理,我们选中了刚刚退休的凌源畜牧局副局长、原凌源禾丰总经理谢景明先生。但当时谢总并不愿意去朝鲜工作,经过我反复做思想工作,他终于同意了。而对于尼泊尔总经理的人选,我们物色到了北京禾丰公司技术服务专家赵长军先生。赵总曾经是黑龙江青年农场的一个场长,综合素质非常好。谢总和赵总的加入,奠定了国际事业的坚实基础。朝鲜经常搞核试验,朝韩关系紧张,国家常年处于战争状态。中国驻朝大使馆经常通知我们公司的人员,随时准备撤离回国。但总经理谢景明先生每次都沉着冷静,每次都告诉我们不用担心。由于我们企业经营管理得好,2008年习近平主席访问朝鲜时,还接见了谢景明先生。尼泊尔禾丰创业初期,由于中国政府严格控制外汇,我们用了半年时间投资款项也未能到位,当时在尼泊尔禾丰工作的赵长军总经理花光了自己从国内带的钱,甚至到了没有钱买米做饭的地步。尼泊尔国家罢工不断,毛派(毛泽东主义派)经常去公司要钱,扬言说不给钱就要关闭工厂,有一回还在公司院墙外引爆一枚炸弹。但赵总通过坚持不懈地斗争,Z后让毛派对我们的态度变得很友好。此外,因为赵总每年只能春节时候回家一次,不能照顾家人,导致孩子学习成绩直线下降,但赵总从来不提这些困难,坚持工作三年多。我曾在尼泊尔连续工作了两个月,天气炎热睡眠不好,出差走市场时山路崎岖,车颠簸厉害,我得了腰脱病。虽然腰痛得厉害,但我和尼泊尔员工们一起工作和学习,和他们建立起深厚的友谊。尼泊尔员工说,中国人工作努力,平等地与我们交流,还能说一些我们的尼泊尔语,是好朋友。

          朝鲜和尼泊尔公司继任的管理者们也表现得顽强且卓有成效。尼泊尔高温炎热,第二任总经理赵亮先生免疫力低,感冒长期不好,在我坚持下,他才接受被调回国。尼泊尔的蚊子毒性大,第三任总经理张建波先生被蚊虫叮咬后,半边脸肿起来,高烧半月不退,所幸当地有中国的医疗队帮助治疗,Z终化险为夷。正是有了这些管理者前赴后继的努力,禾丰在尼泊尔才顺利地建设起了两家现代化饲料生产厂。金虎老师在朝鲜工作时,当地缺少医药,造成他的足疾非常严重,有的时候都走不了路,在这种情况下,他依然坚守工作岗位,后来也是在我的坚持下,才把他调回国内工作。朝鲜技术经理王序红先生在技术岗位做出贡献,当他在朝鲜圆满工作六年回国后,朝鲜合作伙伴坚持邀请他再回去工作,现在王序红先生又重返朝鲜工作。

          朝鲜和尼泊尔公司坚持生产高品质的产品。创业伊始,朝鲜和尼泊尔的合作伙伴也担心“中国制造”低价低质,朝鲜的合作伙伴曾经买来欧洲进口的饲料产品与我们的产品一起做试验。尼泊尔的合作伙伴也请过几位印度专家来考核我们。但实践证明禾丰公司能够生产出高品质产品,让合作伙伴信服。为禾丰公司争光,为中国争光。

          在成本控制上,我们的管理者们也精打细算。谢景明总经理在朝鲜工作七年,没有坐过飞机。赵长军总经理为了节约用电,舍不得买空调,在30℃-40℃的高温环境下汗流浃背地工作。我也去过朝鲜和尼泊尔很多次,去朝鲜坚持坐火车,今年去尼泊尔第 一次参观了公司附近的国家森林公园,看到传说中的犀牛。

          经过国际事业团队艰苦奋斗,我们在国际上,打造出了中国禾丰公司高品质的品牌形象,取得了可观的经济效益和社会效益。目前在朝鲜工作的苏向前先生和尼泊尔工作的魏世崇先生等同事正向更高的目标奋斗。

          此外,国际事业部的产品出口工作有了很大进展,如连续多年向西班牙出口了万寿菊花色素产品;向俄罗斯和蒙古等出口了饲料产品;向埃塞俄比亚出口兽药;向伊朗和印度尼西亚出口养殖设备等。

          近年来,我们积极探讨到更多的国家发展,先后多次考察越南、乌克兰和东部非洲等国家。我深深认识到国际市场潜力巨大,禾丰集团的国际事业一定会有更大的发展。


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