Aujourd’hui, les agences ayant acquis les droits d’hospitalité ne sont pas forcément celles qui possèdent les compétences, les outils et l’expérience. En outre, les agences non spécialisées ne savent pas combien valoriser ces droits.
Les accréditations officielles rassurent. S’adresser à une agence qui arbore les logos et emblèmes officiels d’un événement, permet de penser acheter des prestations à un acteur en possession des outils spécifiques, des réseaux, de l’expérience et de la connaissance du domaine en question.
Malheureusement, c’est de moins en moins le cas. Les détenteurs de droits ont en effet de plus en plus de mal à augmenter leurs revenus grâce au seul sponsoring.
L’hospitalité est ainsi en première ligne. Les organisations qui possèdent les droits accréditent leurs prestataires en fonction d’une logique purement financière au détriment de la qualité du service.
Les prestataires choisis en fonction de critères purement financiers (souvent de nouveaux entrants dans le secteur), doivent répercuter le montant des droits d’entrée dans le prix des prestations proposées à leurs clients afin de rentabiliser ces droits acquis à prix d’or.
Au final, le client fait les frais du système ! Il paye des prestations beaucoup trop chères en utilisant une agence aussi néophyte que lui quant à l’événement et l’environnement local…
Comment nous démarquons-nous ?
Aristeia est l’agence officielle de l’hospitalité dans de nombreux domaines. Nous nous opposons cependant à devoir répercuter des tarifs prohibitifs à nos clients parce que nous avons acquis des droits trop chers.
Nous menons donc un combat permanent pour garantir les meilleurs prix en refusant de plus en plus souvent de nous aligner sur les enchères de nos concurrents inexpérimentés en hospitalité.
Avant de valider un programme de relations publiques ou d'hospitalité, il importe de rencontrer les prestataires potentiels, de jauger leurs outils, leurs compétences et leurs mises en place et leur connaissance des destinations proposées. Il n'y a plus, dès lors, d'hésitation possible! Nous sommes sans conteste les mieux placés et les plus performants.
